为精准对接长宁企业出海发展实际需求，8月18日，长宁区企业出海服务专家座谈会在上海市企业“走出去”综合服务平台（长宁）分平台举行。本次座谈会由长宁海联会指导，长宁区侨办、长宁区工商联、长宁区侨联、长宁区知新荟共同主办。区委常委、统战部部长、长宁海联会会长王罗清，市委统战部侨务综合处处长沈琦琦，市委统战部侨务综合处副处长韩流，区委统战部副部长、区侨办主任、台办主任刘丽萍，区委统战部副部长、区工商联党组书记史建俊，区侨联党组书记、主席方静燕，区商务委副主任桂敏玲等出席活动。

  当前形势下企业出海有哪些特点？出海路径有哪些选择？座谈会上，十余位长宁出海服务专家围绕出海形势、发展路径、实战案例等方面，分享了所在企业或机构服务出海的经验和案例。

  飞书深诺副总裁郎冀升认为，当前全球出海市场呈现结构性变化，“北美市场短期增长见顶，中东、东南亚线上消费保持高增速；海外消费从‘低价优先’转向‘物美价优’，消费路径从搜索式向内容式转变，细分领域以及场景化、功能性产品增长潜力突出。”他表示，飞书深诺打破依托大数据与AI技术前置开展海外需求调研，反向赋能企业产品定义、品牌搭建与全渠道运营。“长宁可引入优质服务资源与产学研项目，推动集群式生态出海，助力企业规避海外合规、用工、基建等实操风险，挖掘产业落地新增量。”

  结合企业海外布局实践，国际院士科技创新中心副主任、东朝集团董事长王朝友谈到，当前中国企业出海呈现三大核心转变。“企业出海由被动应对转向主动布局，由单打独斗转向生态协同，由成本导向转向能力导向。”他还提出了“内地总部+香港枢纽+全球布局”的优化路径，表示香港出海服务网络凭借信誉、资金、信息三大核心优势，其助力可有效降低出海试错成本与落地周期。

  长宁海联会副会长、上海长宁企业出海（香港）服务中心负责人、中英教育集团总裁张奕敏表示，香港是内地企业链接全球资源的关键枢纽，拥有与国际接轨的金融、法律体系等优势。“中心构建了从需求诊断、架构设计到合规办理、融资上市、市场拓展的全链条服务体系，联动多方机构共建出海生态，致力打造 ‘政府搭台、专业服务、产业协同’的平台化模式，将以香港为支点助力长宁企业高效链接全球资源。”

  结合多年涉外法律服务经验，上海市侨专联秘书长、上海锦赋律师事务所执行主任邵开俊认为，在国际贸易不确定性上升、全球供应链重构的背景下，出海已从企业发展的“可选项”转为“必选项”，国内企业出海整体进入高质量可持续阶段。“当前，企业出海受产业链布局、规避贸易壁垒、分散区域风险等多重因素驱动，出海目的地向西、向南延伸，东南亚等新兴市场布局加速。出海路径采取本土化深耕、合资合作等多元模式，其行业从传统轻工品类向新能源车、光伏、人工智能、生物医药等新兴赛道迭代升级。”

  大华银行首席财务官、民革市委经济金融委副主任朱轩提出，中国企业出海已经从简单“走出去”进入“扎下根”新阶段，企业更加看重本地消费市场与本土化经营；建议企业提前谋划海外金融布局，构建自身海外金融生态圈，提升风险抵御能力。

  中德产业促进中心主任、长宁海联会理事张熙分享了以德国为中心服务欧洲出海的实践经验。他指出，当前欧洲最受中国企业青睐的投资目的地已从德国转向匈牙利，今年又进一步转向西班牙，建议长宁和上海应建设成为中国企业出海的综合服务中心，服务全国企业。

  针对中东市场，上海九州丰泽律师事务所合伙人、市欧美同学会长宁分会副会长程苏分析，中国企业在中东尤其在沙特面临劳工用工、饮食、饮酒等方面的特殊合规问题，建议出海企业提前做好本地化适应与合规预案。

  麦肯锡公司中国区前总编、安波出海品牌总监、长宁海联会理事林琳介绍了制造业品牌出海的经验。她认为即使在红海市场通过微创新也能找到蓝海机会，建议出海企业做好前期市场调研，摆脱“中国制造”低价刻板印象，善用AI技术赋能运营。

  北京安杰世泽（上海）律师事务所合伙人陈海军、上海和归律师事务所管理合伙人江海、倪好出海联合创始人刘峥就强化跨境合规建设、分类做好法律风险研判、拓展埃及市场等方面提出真知灼见。

  市委统战部侨务综合处介绍了上海企业海外合作联盟的建设情况，区商务委通报了长宁区推进企业出海相关情况。王罗清常委表示，长宁区出海布局起步早、基础实，正在加快建设虹桥出海企业总部集聚区，长宁海联会将区位优势、侨务资源、专业服务转化为企业出海动能，持续搭建“政、侨、企、专”四方高效协同平台，搭建覆盖多国的常态化海外服务通道。希望服务团专家持续倾情赋能、建言献策，为长宁打造出海企业总部、海外综合服务、出海制度创新三大高地，全力建设中资企业出海第一站，助力企业稳健深耕全球市场贡献智慧和力量。