南逸（右）被《亚洲银行家》评为“中国年度企业影响力CEO”。
自2015年南逸带领团队踏上哈萨克斯坦，近十年过去，寰泰已成为中亚地区新能源领域最具竞争力的中国民营企业之一。这位90后企业家用脚步丈量过这片土地的每一处风口，也在企业发展过程中淬炼出一套属于自己的“出海哲学”。
Q1：作为寰泰投资集团有限公司董事长，积极参与高质量共建“一带一路”，你有哪些感受？
南逸:自2013年提出以来，“一带一路”倡议已经走过了十多年。头十年可能是“大写意”，比如做大规的基建共建；那现在有更多的“工笔画”，有越来越多的“小而美”项目，不仅参与的人多了，而且项目的多样性也更丰富了，并且更注重高质量的共建发展。
对中国企业来说，以前可能更多考虑“走出去”就行，现在还需要坚持“融进来”。比如：本地化经营、社会责任的践行，以及如何助力当地民心相通……虽然更复杂，但产生的作用将更持久，反过来也会帮助企业在当地实现更可持续的发展。
Q2：出海这件事，你认为运气占几成，能力占几成？
南逸：可能是“五五开”。
寰泰一直以来都和国家的发展需要同频共振，在“一带一路”倡议和“双碳”目标的大背景下，我们企业才能走得越来越稳健，这可以说是运气，是大势，也是机遇。
但“运气”来了，得接得住。我们进入哈萨克斯坦市场的时间确实比其他企业要更早一些，2015年，当时还没有什么中资企业在那里投资，我们抓住了这个“窗口期”。后来，慢慢在那里积累了一些市场经验，在当地对风险点、困难点都有比较准确地把握，能有一个比较成熟的解决方案；相对应地，我们在成本控制上就会更有优势，就会比后来进来的企业更有竞争力。
Q3：你提到了投资风险，我们知道中国企业出海会面临非常多的风险。寰泰遇到过哪些风险，你有哪些避险建议？
南逸：近些年出海有这样几类风险。
第一，国别/履约风险。近年来，世界经济呈下行趋势，很多国家都会面临挑战，一旦出现政治动荡，会对企业投资带来麻烦。同时，我们的行业比较特殊，客户一般是政府的电网公司，对方如果不履约，企业就面临风险。
我们在哈萨克斯坦投资第一个项目时，发现当地购电方注册资本金很少，万一对方违约，即使胜诉也难获赔偿。后来，我们就在当地多待了段时间，做了更深入的市场调研：一是当地电力缺口确实大，不至于违约；二是当地银行采用无追索权的项目融资，只要企业能把项目建成并网、保证发电量，银行就会释放融资担保。后来就决定在哈萨克斯坦开建项目了。
第二，汇率风险。汇率风险在哈萨克斯坦尤为突出，2015年我们过去时，受到克里米亚事件影响，哈萨克斯坦当地货币贬值很多。当地经济结构单一，石油价格动荡也会直接影响汇率起伏。近几年，人民币与美元之间的汇率波动也是“走出去”发展的风险关键。
第三，利率风险。项目融资若采用动态浮动利率，遇美元加息等情况，利率也会相应浮动，甚至汇率上涨，项目利润很可能被抹。所以在银行融资中，尽可能选择固定利率贷款。
第四，合规风险。一些经济欠发达国家本身法律体系不太健全，企业在当地发展容易掉“坑”。所以，一定要合规经营，确保业务各程序合法合规，从源头杜绝合规风险，让企业经得起检查。
最后，竞争风险。全球竞争都非常激烈，要做强自己的竞争优势。建议大家抱团出海，不要打“价格战”，把市场的利益维护好。
Q4：面对风险，你的对策是什么呢？
南逸：我们总结了风险防范的“四道防线”。
第一道防线：合规经营，留足安全垫，以应对外部的不确定性。一是拉高项目的收益率，二是用足当地融资杠杆，最好能采用自己做工程总承包的方式，尽量减少我们中方资本金的投入风险。我们自“走出去”以来，资金回笼率达到了96%。
第二道防线：采用无追索权的项目融资，降低资本金风险。我们在哈萨克斯坦的250MW风电项目获得中国信保的出口买方信贷险承保，是全国首单民企采用无追索方式的新能源电力融资结构“双95”赔比项目。这种无担保无追索权项目融资，一旦发生政治风险和商业风险，不涉及境内母公司资产，风险可控。同时，项目购售电以人民币计价，规避了当地货币的汇率波动风险。
第三道防线：“出售+持有”并举，缩短资本金回收期。在新增电站不断投建过程中，我们适时对外出让部分成熟电站，控制存量资产规模，缩短资本金回收期。
第四道防线：引入第三国合作伙伴，共担投资风险。针对未来较大项目，引入欧美、日、韩等第三国合作伙伴，共同参与中亚项目投资，进一步提高企业的抗风险能力。
Q5：在海外竞标时，寰泰集团的优势体现在哪儿？
南逸:主要是我们在市场扎根之后的一些优势。比如，我们对当地资源了解更深入，哪里风大哪里风小，这么多年下来已经非常清楚。对市场熟悉后，我们的成本可以进一步降低，我们的度电成本控制得好，电价可以更有竞争力。企业在当地良性发展后，我们的设计、工程、供应链都带着一起向好发展，提升效率，也进一步降低风险。
另一个比较重要的优势是，在一些新兴市场，决策效率很关键。无论是中东财团还是央国企，一旦企业大了，决策效率就会慢，资源获取会相应变慢。这时候，民企决策效率高，能够快速识别风险找到对策，做不做马上就能判断，这是我们比较大的优势。