8月18日上午，江西省贸促会、临港新片区“走出去”综合服务平台与鼎霸出海等近十家头部出海服务机构齐聚一堂，共探江西企业全球化发展新路径。一边是带着赣企出海平台建设需求而来的省级贸促机构，一边是承载国家自贸区制度创新功能的临港平台，中间是深耕不同国别和领域的专业服务机构。这场座谈会的目的，就是让这三股力量在“中间一公里”上形成合力。

主题很明确：怎么帮江西的企业更好地走出去。

企业走出去，最难的不是起点和终点，而是从决策到落地之间的那段路——海外订单怎么获取、政策怎么对接、伙伴怎么找、合规怎么过。

座谈从临港新片区“走出去”综合服务平台的介绍开始，该平台是临港为服务企业出海专门搭建的，整合了金融、法律、财税、人力资源等一系列资源，企业有出海需求，可以在这里找到一站式支持。平台合作办主任张竹然介绍平台运营模式和服务案例，各机构代表随后结合自身专业领域，就如何精准匹配江西产业特色与企业实际需求展开了深入交流。

江西省贸促会的李菲秘书长接着介绍了赣企出海服务平台的建设情况。江西近年来在推动企业“走出去”上动作不少，从制造业到农业，从传统贸易到新兴产业，企业的海外布局意愿在增强。但跟沿海省份比起来，赣企出海的起步相对晚一些，缺的不是意愿，是信息渠道和靠谱的落地网络。这正是李菲秘书长带队来上海调研的初衷——看看临港怎么做的，听听服务机构的实战经验，给赣企出海服务平台的下一步建设找一些可落地的思路。

这次座谈有个环节很有意思：每家出海服务机构做5到7分钟的自我介绍。时间不长，但正因为限时，大家讲的都是最实在的东西。

鼎霸出海总经理袁先楚分享了他们深耕东南亚、中东及非洲等市场的资源和经验——从新能源项目投融资到传统制造业海外落地，都有实实在在的落地案例，深耕海外市场的本地团队具备当地强大的政企资源，能为企业出海一带一路国家提供从咨询到落地的全链条支持。城缤咨询（CTP集团）讲的是东欧市场的产业落地和跨境财税合规，淘森科技侧重海外数字化营销和品牌建设，沙之星跨境聊了跨境电商全链路服务，赛罗出海介绍了他们在中亚等的布局，HQTS汉斯曼从供应链品控及检测认证角度切入，荷中商务理事会（DSBP）聚焦中欧及阿联酋之间的产业合作……七八家机构，每家侧重的区域和领域都不一样，但都有一个共同点：都在做“最后一公里”的事。用袁先楚的话说就是：“国内企业找到我们的时候，往往已经过了‘要不要出去’的阶段，他们关心的是‘怎么出去、找谁合作、怎么少踩坑’。”

这些服务机构平时各自在细分领域深耕，像这样聚在一起的机会并不多。江西省贸促会和临港平台坐到一起，相当于一次集中的供需对接。

座谈会后半段的互动交流，气氛比前面更放松，讨论也更深入。

一个被反复提及的问题是：内陆省份的企业出海，跟沿海比，短板在哪？大家的共识是，产业基础和制造能力不差，差的是前期的情报网络和后期的落地能力。吴慧惠副科长也提到，赣企出海服务平台的建设，重点之一就是帮企业对接这些专业资源。

张竹然作为临港平台和服务机构之间的衔接人，参与了全程讨论。在他看来，出海服务的本质是信息不对称的消除。企业不认识当地的律师、会计师，不知道项目审批的门道，不敢贸然把钱投出去，服务机构的价值就是把这些坑填平。

整场座谈持续了不到两个小时，效率很高。没有大张旗鼓地签约，也没有高大上的宣言，更多的是一种务实的状态——把需求和供给摆到桌面上，互相认识一下，聊聊接下来怎么合作。

对于江西省贸促会来说，这是一次调研走访；对于临港平台和服务机构来说，这是一次需求对接；对于鼎霸出海和在座的其他机构来说，这是一次跟内陆省份出海服务体系建立联系的机会。

出海这个赛道越来越拥挤，但分工也越来越细。单打独斗的时代正在过去，平台之间、机构之间、区域之间的协同，可能是接下来真正能帮企业走稳的那股力量。